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2015.05.19

経営「戦略」とは何か?

経営「戦略」とは何か?経営の話をしていて、互いに言葉の意味が通じないことが多々あるわけですが、「戦略」という言葉はその最たるものです。あらゆる場面で、○○戦略、△△戦略と使われていて、もはや無法状態です。もともとは、軍事用語であることは周知の通りなのですが、戦略の意味はなんでしょうか?

経営戦略論の世界的権威、ヘンリー・ミンツバーグ先生がその著書『戦略サファリ』でなんとおっしゃっているかというと、「戦略はプラン(Plan)/パターン(Pattern)/ポジション(Position)/パースペクティブ(Perspective)/プロイ(Ploy)である」ですが、さすが大先生、難しいですね。

ちなみに、当社がお客さんに伝えている定義は、「ある到達点(目標)に至るための思考や行動のパターン」ですが、わかりにくいですか?

経営でなくても、普段の生活の中で何かやろうとするとき、「さ~て、どうやってやろうかな。」と言って、やり方の「パターン」を考えるわけです。これが、戦略思考なわけです。

ところで、「パターン」と言われると、どんなものがあって、どれが一番良いのか知りたくなりませんか?

 

こんなとき、どう行動しますか? 




御社の戦略パターンはどんなもので、それが良いかどうかを考えるために、次の問題を解いてみてください。

——– 問題はじめ ——–

あなたの可愛い姪っ子が、ある有名私立大学にどうしても入りたいと言って、相談に来ました。とにかくその大学に入ることが目的のようです。手段を選ばず、この子に何をしてあげますか?

[1] 一番倍率が少なくて、簡単な受験科目で入れそうな学部・学科を調べて教えてあげる。

[2] 得意科目を活かして受験を突破できるように、得意科目を伸ばしてくれる塾に入れてあげる。

[3] 大学側の重役に会いに行き、大学への多額の寄付金などの話を持ち出して、ご高配いただく。

[4] 本人のやり方に任せながら、困ったときに逐一相談を受けてアドバイスしてあげる。

——– 問題おわり ——–

経営でも、こういった判断をする局面があると思いますので、じっくり考えてみてください。

 

経営戦略として正しいのはどれか? 




さて、どれが最も御社に合いますか? どれがもっとも効果的でしょうか? 4つのうち、どれが正解でしょうか?

正解は・・・「全部正解、全部不正解。」だと思います。

つまり、勝ちパターンは人それぞれ、企業それぞれです。当社としては、「勝ちたい方法で勝ちましょう!」とお伝えしています。

仮に、まわりから理解されなかろうが、専門家にケチをつけらようが、そんなこと構う必要はありません。自分のやり方を信じて突き進んでください。

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