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中邨です。

 

 

以前、経営者の鉄板の三大お悩みは、

 

１　売上

２　人

３　資金繰り

 

ですよね、というお話をしました。

 

 

ただ、

３番目の資金繰りに関しては、

売上が足りないから生ずる問題であり、

これは根本的には１番に集約されます。

 

 

従って、議論は

 

１　売上

２　人

 

だけに集約されます。

 

 

それで・・・、

 

１と２、どちらかしか

できない状況だったら、

どっちからやりますか？

 

 

これは、私の経験上、

割と重要な議論です。

 

 

きれい（ホワイト）なのは、

 

２番の「人」からやるルートです。

 

 

・人事評価制度をしっかりしたり、

・やる気の上がる制度設計したり、

・分業や組織運営を最適化したり、

 

 

要は、モチベーションを上げるとか、

働きやすい環境を整えるルートです。

 

 

しかし、多くの場合、

こちらのルートは通らないと思います。

 

 

なぜなら、

「人」に力を入れても、

業績が上がると信じられないからです。

 

実際、因果効果を

１００％得られる保証はないと思います。

 

 

・・・で、

 

やっぱり「売上」っしょ！

 

となるわけです。

 

つまり、ルート１です。

 

ルート１は、

 

・ビジネスモデルを工夫したり、

・マーケティングを頑張ったり、

・ブランディングをしてみたり、

 

業績に直結する活動を増やします。

 

 

ただ、こっちのルートは、ある意味、

力業で業績を上げる部分もあるので、

どうしてもブラックっぽくなります。

 

多少、ブラックっぽくなっても

構わないから、売上を上げて、

 

後から給料や人のことをやり、

つじつまを合わせていきます。

 

 

状況に合わせて

ルート選択すべきと思いますが、

 

皆さんは、現状、

どちらの道からアプローチしますか？

 

 

実務上、

この岐路に立たされることが多いので、

今回の話題、ちょっと意識していただくと

いいんじゃないでしょうか。

 

 

一応、直近で、

各ルートに対応したセミナーを

開催しますので、ご案内だけ。

 

 

ルート１「売上」のセミナー

https://rokushiki.co.jp/businessmodel/

 

ルート２「人」のセミナー

https://rokushiki.co.jp/motivation

 

 

では、またメールします。

 

 

追伸

 

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