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ニュースレター

  • 2015.01.12

    マーケットインかプロダクトアウトかという不毛な議論

    マーケットインかプロダクトアウトかという不毛な議論

    マーケットインまたは、プロダクトアウトという言葉を聞いたことがありますか? マーケットインとは、お客

  • 2014.12.29

    実態を反映した組織図を書いてみよう

    実態を反映した組織図を書いてみよう

    今年、一言も触れなかったネタがありましたので、最後にそれに触れたいと思います。 それは、人と組織につ

  • 2014.12.22

    判断基準を伝える。判断基準を合わせる。

    判断基準を伝える。判断基準を合わせる。

    最近、減ってきたものがあります。当社への営業の電話です。 それにしても、どうしてこうもこちらが望むこ

  • 2014.12.15

    最も影響の強い外部環境の変化は何か

    最も影響の強い外部環境の変化は何か

    衆議院選挙、お疲れ様でした。企業を取り巻く外部環境は、良くなるのでしょうか。今後の動向から目がはなせ

  • 2014.12.08

    セールスレターは「長い」と「みんな」に「読まれない」のではないか?

    セールスレターは「長い」と「みんな」に「読まれない」のではないか?

    前回、セールスレター(営業トーク)の長さについて、 「手紙(話)の長さは関係ない。必要かつ十分な情報

  • 2014.12.01

    セールスレターは長いほうがよいか。短いほうがよいか。

    セールスレターは長いほうがよいか。短いほうがよいか。

    今回は、セールスレターの長さ(営業トークの長さ)はどう考えるべきかを検討したいと思います。 まず、コ