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アーカイブ

  • 2014.12.22

    判断基準を伝える。判断基準を合わせる。

    判断基準を伝える。判断基準を合わせる。

    最近、減ってきたものがあります。当社への営業の電話です。 それにしても、どうしてこうもこちらが望むこ

  • 2014.12.08

    セールスレターは「長い」と「みんな」に「読まれない」のではないか?

    セールスレターは「長い」と「みんな」に「読まれない」のではないか?

    前回、セールスレター(営業トーク)の長さについて、 「手紙(話)の長さは関係ない。必要かつ十分な情報

  • 2014.12.01

    セールスレターは長いほうがよいか。短いほうがよいか。

    セールスレターは長いほうがよいか。短いほうがよいか。

    今回は、セールスレターの長さ(営業トークの長さ)はどう考えるべきかを検討したいと思います。 まず、コ

  • 2014.11.24

    いきなり売り込みをするか、我慢するか。

    いきなり売り込みをするか、我慢するか。

    売り込みをかけるときの鉄則は、「信頼関係ができてから」ですよね。 これは、異性を誘うときもそうだと思

  • 2014.10.27

    売上が上がらないのは社員のせい?

    売上が上がらないのは社員のせい?

    経営者の心構えについて、共有したい内容があります。皆さんは、経営をしていく上で起きるすべての事象につ

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